Ο Ολοκληρωμένος Οδηγός για Προμηθευτές Pet Shop

Σε ένα pet shop, η κατηγορία των σκύλων τραβά συνήθως την προσοχή και τον περισσότερο χώρο στο ράφι. Οι γάτες όμως είναι εξίσου μεγάλο κοινό, με διαφορετικές ανάγκες και διαφορετική αγοραστική συμπεριφορά των ιδιοκτητών τους. Ο οδηγός αυτός απευθύνεται σε καταστηματάρχες και εστιάζει στα αξεσουάρ, στα παιχνίδια και στα είδη περιποίησης, δηλαδή στις κατηγορίες που συμπληρώνουν τις πωλήσεις τροφής.

Γιατί αγοράζουν οι ιδιοκτήτες γάτας

Ο ιδιοκτήτης γάτας αγοράζει συχνά για δύο λόγους: για να λύσει ένα πρόβλημα στο σπίτι, όπως οι τρίχες και τα γρατζουνίσματα, ή για να απασχολήσει το ζώο. Αυτό καθορίζει και τον τρόπο που πρέπει να παρουσιάζονται τα προϊόντα στο κατάστημα. Τα αξεσουάρ για γάτες χονδρική πουλάνε καλύτερα όταν το προσωπικό μπορεί να εξηγήσει ποιο πρόβλημα λύνει το καθένα.

Παιχνίδια και κίνηση

Η γάτα που ζει αποκλειστικά μέσα στο σπίτι χρειάζεται ερεθίσματα, αλλιώς βαριέται και μπορεί να εμφανίσει ανεπιθύμητες συμπεριφορές. Τα παιχνίδια για γάτες χονδρική καλύπτουν διαφορετικά είδη παιχνιδιού: το κυνήγι, το κρύψιμο και τη μάσηση.

Μια χρήσιμη συμβουλή για τους πελάτες σας: τα παιχνίδια δουλεύουν καλύτερα σε εναλλαγή. Αν αφεθούν όλα μαζί στο πάτωμα, η γάτα τα συνηθίζει. Αν εναλλάσσονται κάθε λίγες μέρες, το ενδιαφέρον διατηρείται. Προσοχή επίσης σε παιχνίδια με κορδόνια ή μικρά κομμάτια που μπορούν να καταποθούν, τα οποία δεν πρέπει να μένουν διαθέσιμα χωρίς επίβλεψη.

Τρίχωμα και βούρτσισμα

Το τακτικό βούρτσισμα μειώνει τις τρίχες στο σπίτι και βοηθά τη γάτα να καταπίνει λιγότερες όταν καθαρίζεται μόνη της. Στις βούρτσες και χτένες χονδρική, η επιλογή εξαρτάται από το τρίχωμα: οι γάτες με μακρύ τρίχωμα χρειάζονται εργαλείο που φτάνει στο υπότριχο, ενώ οι κοντότριχες βολεύονται με απλούστερες λύσεις.

Για τα ρούχα και τα έπιπλα, τα ρολά για τρίχες είναι από τα προϊόντα που ο πελάτης αγοράζει ξανά και ξανά. Τοποθετημένα κοντά στο ταμείο, λειτουργούν ως τυπική αγορά τελευταίας στιγμής.

Καθαριότητα στο σπίτι

Η περιποίηση και καθαριότητα κατοικίδιου είναι κατηγορία με σταθερή ζήτηση, γιατί τα προϊόντα καταναλώνονται. Εδώ αξίζει μια σημαντική επισήμανση προς τους πελάτες: τα καθαριστικά που περιέχουν ορισμένες ουσίες δεν είναι κατάλληλα για χώρους όπου κυκλοφορούν γάτες. Συστήστε προϊόντα που προορίζονται για κατοικίδια και συμβουλεύστε να στεγνώνει η επιφάνεια πριν πλησιάσει το ζώο.

Παρουσίαση ανά πρόβλημα

• Τρίχες παντού: βούρτσα, ρολό, κουβέρτα για τον καναπέ.
• Βαρεμάρα: παιχνίδια σε εναλλαγή και σημεία αναρρίχησης.
• Μυρωδιές: προϊόντα καθαρισμού κατάλληλα για κατοικίδια.
• Ταξίδι στον κτηνίατρο: μεταφορικό και προϊόντα ηρεμίας μετά από σύσταση κτηνιάτρου.

Το σακουλάκι πλυντηρίου και τα μικρά πρακτικά

Ορισμένα προϊόντα λύνουν προβλήματα που ο πελάτης δεν έχει σκεφτεί ότι λύνονται. Το σακουλάκι πλυντηρίου για κατοικίδια κρατά τις τρίχες μακριά από το τύμπανο και από τα υπόλοιπα ρούχα, όταν πλένονται κουβέρτες και κρεβατάκια. Είναι φθηνό προϊόν με καλό περιθώριο, που πουλά όταν εξηγηθεί σε δύο προτάσεις.

Το ίδιο ισχύει για μικρά είδη καθαριότητας και οργάνωσης. Τοποθετήστε τα κοντά στην κατηγορία που τα χρειάζεται, όχι σε δικό τους απομονωμένο ράφι. Ένα προϊόν για τις τρίχες δίπλα στις βούρτσες πουλά πολύ περισσότερο από το ίδιο προϊόν σε ένα ράφι με γενικά αναλώσιμα.

Εκπαίδευση προσωπικού

Το προσωπικό ενός pet shop δεν χρειάζεται να είναι κτηνίατρος, αλλά πρέπει να ξέρει πότε να παραπέμψει. Σε ερωτήσεις για συμπεριφορά που άλλαξε ξαφνικά, για διατροφικά θέματα ή για συμπτώματα, η σωστή απάντηση είναι η σύσταση επίσκεψης σε κτηνίατρο. Αυτή η στάση χτίζει εμπιστοσύνη πολύ περισσότερο από μια βιαστική πώληση.

Ρούχα, κουβέρτες και μεταφορά

Τα ρούχα για κατοικίδια πωλούνται κυρίως σε μικρόσωμες και κοντότριχες ράτσες σκύλων, που κρυώνουν πραγματικά τον χειμώνα. Για τις γάτες, η ζήτηση είναι πολύ μικρότερη και αφορά κυρίως διακοσμητικές αγορές. Σε κάθε περίπτωση, το μέγεθος πρέπει να μετριέται και όχι να εκτιμάται: ένα ρούχο που πιέζει στον λαιμό ή εμποδίζει την κίνηση θα επιστραφεί.

Οι κουβέρτες είναι πιο εύκολη κατηγορία, γιατί δεν έχουν θέμα εφαρμογής και χρησιμοποιούνται στον καναπέ, στο αυτοκίνητο και στο μεταφορικό κλουβί. Προτείνετέ τες μαζί με τα προϊόντα για τις τρίχες, γιατί λύνουν το ίδιο πρόβλημα: κρατούν τον χώρο καθαρό και πλένονται εύκολα.

Απόθεμα και εποχικότητα

Σε αντίθεση με πολλές άλλες κατηγορίες, τα είδη για γάτες πωλούνται σχετικά σταθερά όλο τον χρόνο. Μικρές αιχμές εμφανίζονται στις γιορτές, όταν αγοράζονται ως δώρα, και την άνοιξη, όταν η αλλαγή τριχώματος αυξάνει τη ζήτηση για βούρτσες και ρολά. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις ανά κωδικό για μερικούς μήνες και προσαρμόστε το απόθεμα, κρατώντας μικρότερη ποικιλία αλλά με σταθερή διαθεσιμότητα στα προϊόντα που πραγματικά κινούνται.

Σχετικοί οδηγοί

Τι να ζητήσει ένα pet shop από τον προμηθευτή σκυλοτροφώνΓια ένα pet shop ή ένα κτηνιατρείο, η ξηρά τροφή σκύλου είναι από τα προϊόντα που...Γεμιστά donuts στη βιτρίνα: αλλεργιογόνα και σήμανσηΈνα γεμιστό donut μοιάζει απλό προϊόν, όμως πίσω από τη γέμιση, την επικάλυψη και το πασπάλισμα...Διαχείριση social media: τι να ζητήσετε από έναν συνεργάτηΟι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν πια λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα. Λιγότερες έχουν απαντήσει στο ερώτημα ποιος τους...