Χονδρική Έπιπλα Κήπου: Οδηγός Αγοράς για Τραπέζια, Καρέκλες, Ομπρέλες και Αξεσουάρ

Για ένα κατάστημα που πουλά είδη κήπου και εξωτερικού χώρου, η επιτυχία της σεζόν κρίνεται πολύ πριν από το καλοκαίρι. Οι παραγγελίες γίνονται νωρίς, ο χώρος αποθήκευσης είναι περιορισμένος και ο χρόνος πώλησης σύντομος. Ο οδηγός αυτός απευθύνεται σε επαγγελματίες και εξηγεί πώς να σχεδιάσετε τη γκάμα σας, πώς να οργανώσετε τις παραγγελίες χονδρικής και ποιες κατηγορίες συμπληρώνουν τα βασικά έπιπλα.

Ο κύκλος της σεζόν

Η ζήτηση για έπιπλα κήπου συγκεντρώνεται σε λίγους μήνες, συνήθως από την άνοιξη μέχρι τα μέσα του καλοκαιριού. Αυτό σημαίνει ότι οι αποφάσεις για το τι θα πουλήσετε παίρνονται τον χειμώνα. Καταγράψτε τι πούλησε την προηγούμενη χρονιά, σε ποιες τιμές και τι έμεινε, και χρησιμοποιήστε αυτά τα στοιχεία αντί για την εντύπωση.

Χρήσιμη τακτική είναι η διαίρεση της παραγγελίας σε δύο κύματα: ένα πριν από την έναρξη της σεζόν και ένα μικρότερο συμπληρωματικό, όταν φανεί τι κινείται. Έτσι δεν δεσμεύεται όλο το κεφάλαιο από την αρχή.

Η βάση και τα συμπληρωματικά

Τα τραπέζια, οι καρέκλες και οι ομπρέλες είναι η βάση κάθε γκάμας. Από εκεί και πέρα, οι συμπληρωματικές κατηγορίες είναι αυτές που ανεβάζουν τη μέση αξία της απόδειξης. Τα αξεσουάρ κήπου χονδρική πωλούνται συχνά ως προσθήκη σε μια μεγαλύτερη αγορά, ιδίως όταν τοποθετούνται δίπλα στα βασικά προϊόντα και όχι σε ξεχωριστό ράφι στην άλλη άκρη του καταστήματος.

Κρεμαστές καρέκλες: προϊόν βιτρίνας

Οι κρεμαστές καρέκλες κήπου είναι από τα προϊόντα που τραβούν το βλέμμα και φέρνουν κόσμο μέσα στο κατάστημα. Λειτουργούν εξαιρετικά ως σημείο επίδειξης, αρκεί να στηθούν σωστά ώστε ο πελάτης να μπορεί να καθίσει και να δοκιμάσει.

Ενημερώστε τους πελάτες για τα πρακτικά: το μέγιστο βάρος που αντέχει η βάση, την ανάγκη σταθερής και επίπεδης επιφάνειας, και το ότι το ύφασμα διαρκεί περισσότερο αν μαζεύεται τον χειμώνα. Αυτές οι πληροφορίες μειώνουν τα παράπονα και τις επιστροφές.

Ψησταριές και εξωτερική κουζίνα

Οι BBQ ψησταριές χονδρική έχουν έντονη εποχικότητα, με αιχμή γύρω από τις αργίες και τα καλοκαιρινά Σαββατοκύριακα. Είναι επίσης κατηγορία με σαφείς κανόνες ασφάλειας που αξίζει να μεταφέρετε στον πελάτη: ποτέ χρήση σε κλειστό ή ημίκλειστο χώρο, απόσταση από υφάσματα και τέντες, και σωστή απόρριψη των καμένων κάρβουνων μόνο αφού σβήσουν εντελώς.

Τεχνητά φυτά: πωλήσεις όλο τον χρόνο

Σε αντίθεση με τα περισσότερα είδη κήπου, τα τεχνητά φυτά χονδρική πωλούνται και εκτός σεζόν, γιατί χρησιμοποιούνται και σε εσωτερικούς χώρους, σε καταστήματα, γραφεία και επαγγελματικούς χώρους εστίασης. Είναι χρήσιμη κατηγορία για να κρατά κίνηση το κατάστημα τους χειμερινούς μήνες.

Για εξωτερική χρήση, ρωτήστε τον προμηθευτή αν τα προϊόντα έχουν προστασία από την υπεριώδη ακτινοβολία, γιατί διαφορετικά ξεθωριάζουν γρήγορα στον ήλιο.

Αποθήκευση και μεταφορά

Τα έπιπλα κήπου πιάνουν χώρο και είναι ογκώδη. Προτιμήστε προϊόντα που παραδίδονται συναρμολογημένα σε επίπεδη συσκευασία, γιατί αποθηκεύονται και μεταφέρονται πιο εύκολα. Ελέγξτε την κατάσταση των συσκευασιών κατά την παραλαβή και φυλάξτε τα κιβώτια σε στεγνό χώρο, μακριά από υγρασία που φθείρει το χαρτόνι και λεκιάζει τα υφάσματα.

Τι να συμφωνήσετε με τον προμηθευτή

• Ελάχιστη παραγγελία: σε αξία ή σε τεμάχια ανά κωδικό.
• Χρόνοι παράδοσης: για την αρχική παραγγελία και για τις επαναλήψεις μέσα στη σεζόν.
• Ανταλλακτικά: διαθεσιμότητα για υφάσματα, βίδες και μικροεξαρτήματα.
• Υλικό προβολής: φωτογραφίες και περιγραφές για το δικό σας e-shop.
• Ελαττωματικά: πώς αντιμετωπίζονται και σε πόσο χρόνο.

Υλικά και τι να λέτε στον πελάτη

Τα υλικά καθορίζουν και την τιμή και τη διάρκεια ζωής. Το αλουμίνιο είναι ελαφρύ και δεν σκουριάζει, το συνθετικό ρατάν αντέχει στον ήλιο όταν είναι καλής ποιότητας, το ξύλο θέλει περιοδική συντήρηση με λάδι, ενώ το ατσάλι είναι ανθεκτικό αλλά βαρύ. Σε παραθαλάσσιες περιοχές, η αλμύρα επιταχύνει τη φθορά, οπότε τα υλικά με καλή αντιδιαβρωτική προστασία αξίζουν τη διαφορά.

Ένα κατάστημα που εξηγεί αυτές τις διαφορές, μαζί με απλές οδηγίες συντήρησης, χτίζει εμπιστοσύνη και μειώνει τα παράπονα. Οι πελάτες που ξέρουν ότι τα μαξιλάρια πρέπει να μπαίνουν μέσα όταν βρέχει και ότι το κάλυμμα προστατεύει τα έπιπλα τον χειμώνα, επιστρέφουν ικανοποιημένοι την επόμενη σεζόν.

Παρουσίαση στο κατάστημα

Ο πελάτης αγοράζει πιο εύκολα όταν βλέπει μια ολοκληρημένη εικόνα. Στήστε μια γωνιά με τραπέζι, καρέκλες, ομπρέλα, μαξιλάρια και μερικά αξεσουάρ, όπως θα έμοιαζε σε μια βεράντα. Αλλάζετε αυτή τη σύνθεση κάθε λίγες εβδομάδες, ώστε οι τακτικοί πελάτες να βλέπουν κάτι νέο και να ανακαλύπτουν προϊόντα που δεν είχαν προσέξει.

Σχετικοί οδηγοί

Τι να ζητήσει ένα pet shop από τον προμηθευτή σκυλοτροφώνΓια ένα pet shop ή ένα κτηνιατρείο, η ξηρά τροφή σκύλου είναι από τα προϊόντα που...Γεμιστά donuts στη βιτρίνα: αλλεργιογόνα και σήμανσηΈνα γεμιστό donut μοιάζει απλό προϊόν, όμως πίσω από τη γέμιση, την επικάλυψη και το πασπάλισμα...Διαχείριση social media: τι να ζητήσετε από έναν συνεργάτηΟι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν πια λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα. Λιγότερες έχουν απαντήσει στο ερώτημα ποιος τους...